大学之后找工作的一点感触-PK勇敢的心,欢迎提问
早就想对写工作写点东西了，但是因为工作的原因迟迟没有开始，今天在公司加班，偷会懒，写点大学毕业之后工作两年自己找工作的一点感触。目前我在天津，供职于一家IT公司。先要说明，我这么写没有误导大家的意思，大学四年我们还是学生，学习就是我们的主业，当然这也是我毕业之后才有的感触。在大学里的4年我绝对属于最堕落的那类的，旷的课比上的课还多，挂科挂到最后毕业之前要补考，对于所学的专业课有一半不知道讲的是什么，根本就不喜欢自己的专业，我相信学校里有一部分的人跟我的状态是很象的，这部分在开始找工作的时候很茫然，如果找本专业的工作，自己的专业知识根本无法胜任，如果找别的工作，却又不知道该找什么样的，这个时候，就会面临第一个问题
一，如何选择自己的职业取向
由于我们的学校是工科的学校，多数说学的专业都是跟技术有关，所以在找工作的时候多数人都会把眼光放在技术口上，我想说，这是没错的，因为这是由我们所读的专业决定的，这类工作我们在找的时候也是最容易接纳我们的。但是如果对于技术不感兴趣的同学来说，选择的时候就会比较盲目。毕业2年我接触到的职业也不多，列举出来供大家参考一下
1， 销售
相信这个工作是除了技术以外大家提到的最多的词，其实销售是可以分为很多类的，因为我所在的行业就是IT，所以针对IT行业简单介绍一下，每个行业的状况都是不太一样的，但是也都是大同小异的。
（1） 柜台销售，最基层的销售，针对终端顾客销售产品，这也是最简单的销售了，不用多说，我们每个人每天对会面对这种销售
（2） 渠道销售，这个是我目前的工作，并不需要我们去站到柜台里，我们所代表的是产品厂家的利益，所做的工作也是对代理产品的经销商进行管理，督促代理商完成任务，比如说要看代理商的进货，库存，终端销售情况，终端的管理，对人员进行培训，与卖场的沟通，定期做活动规划，跟总部申请资源，看紧报销流程。这个时候所做的工作其实就是最基层的管理工作，但是千万别以为自己就是管理层了，这个时候公司的每个人都是你的老板，都可以对你的工作指手画脚，公司所有的决策的东西都要靠你一样一样落实，需要超强的执行力，只要老板发话，这件事要做下午两点之前做完，那就必须在上午就把所有事情都落实，并通知老板，这个时候锻炼的也是我们向上沟通的能力，如何理解老板的思路，如何把工作做的跟老板的要求更贴近
（3） 行业销售，这部分相对渠道销售来讲，应该是属于更难也是更锻炼人的销售，在这个职位上每天面对的都是各个公司的采购人员，如何让买方公司对自己的产品更满意，如何让买方公司的采购人员对自己更信任，这种工作一般都是要工作3，5年以上才会找到感觉，
（4） 卖场销售，这个职务是近几年随着国美，苏宁能强势的3C卖场崛起才有这个部门，说白了就是对口各个大的卖场，与卖场人员沟通，对店面形象，装修进行管理，督促各大卖场订货，并帮助卖场完成任务，监督卖场回款。
对于其它行业还有更细的分类，但是销售说白了，都是一个跟人沟通的工作，一个靠人脉的工作。一般情况下都有个误解，就是性格外向就是善于与人沟通，善于做销售。其实性格外形只是一个最最基本的条件，真正做好的销售一定要善于听取对方的话，从对方的话语里揣摩意思，进而考虑自己如何回答，以达到自己的目的。
2， 市场
多数人会把销售和市场规划为一类，但是现在的公司基本上都是选人的时候把这两个分开来看，如果说销售就是冲在第一线的士兵，那么市场就是为这个士兵提供作战动力的后勤补给，公司的市场策划会根据市面的情况策划各种活动，如何做促销，选择一个好的时间点来做广告，做市场需要灵敏的嗅觉，对市场上的一丝风吹草动都会有感觉，要跟当地的媒体，报纸，电视，广告公司有一个良好的关系，同时也需要良好的创意和一个强大的执行力
3， 采购
应该说在目前的行业里，采购是最吃香的，人们一提采购往往就想到了高额的回扣，但是我想说的是，作为我们刚刚毕业进公司做采购的，根本就接触不到这些，我们所能做的就是尽快的熟悉公司的流程，熟悉供货商的流程，认识供货商的老板，供货商与自己的公司合作的时间，关系如何，供货商与自己的老板关系如何，供货商的产品，他的产品的来源，跟他同类型的公司有哪些，那些公司的价格相对他的公司是什么样的，如何能拿到更好的价格，也只有这些最集成的东西都熟悉之后，公司才会放心的让你去做一个采购
4， 客服
客服工作分为两种，一种是有技术要求的，其实也就是所谓的懂得原理，能够把坏的修好的人，另一类就是客服的基层管理者，后一类在客服的人员数量要超过前者。作为基层的管理者，分的非常的详细，有控制客服的换货库存的，有处理退换货的流程的，有对口销售端的，这些对于技术知识都没有什么要求，所要求的就是对公司的流程非常熟悉
5， 后端管理
这么写有点模糊，但是我实在想不到有什么更合适的词来形容，包括的种类也很多，物流方面的人员，人力资源方面的，这些工作都是针对销售的支持工作
[[i] 本帖最后由 忧伤的翅膀 于 2008-5-27 22:03 编辑 [/i]] 二，开始找工作的时间
我不太清楚现在的工大的同学是从什么时候开始找工作的，我们那个时候是从大四放寒假之前开始的，那个时候哈尔滨本部就有了一次大规模的招聘会，不过我先要说的不是这个招聘会，而是那个时候我们都忽视了的一个信息来源：网络。目前全国比较有名气的招聘网站相信大家都很熟悉了，智联，中华英才网，51job，还不包括各个地区的比较有名的招聘网站。这些网站在每年大学大四开学不长时间就会推出校园计划，是针对所有在校大学生的招聘计划，而且各个大公司也都会在上面发布招募信息，再上面选择的余地很宽，工大还是一个很出名的学校，基本上出去面试各个公司都会高看一眼，所以在上面投简历被选中的可能性很高，我本人就经历了腾讯和ABB的笔试，虽然最后没有通过，但是也确实说明了在上面投简历确实有一定的帮助。
回到哈尔滨的招聘会上，12月份那次的招聘会去的公司会很多，公司的种类也都很不错，而且多数大公司也会选择在这个月份开专场招聘，这个时候可以说是找工作的一个黄金时间，签约的几率相对来讲也比较高，所以希望对于害怕路远的同学千万别在犹豫，个人认为还是指的跑一次的。我自己当时在那次招聘会上并没有找到合适的工作，陆续面试了几家公司都没有太好的感觉，由于招聘会已经结束，只能回到学校，回学校之后还去过济南和青岛的招聘会，说实话，如果从工作的选择上确实感觉意义不大，因为济南和青岛两次招聘会的企业给提供的工资都是非常的低，基本都是在1000元左右的，而且还不会提供宿舍，在当时看来是根本无法接受的，再次回到威海之后又在威海面试了一些公司，但是基本都是技术口的，由于自己平时根本就没有去复习这些，也都被刷了下来。当时的心情是非常沮丧的，觉得自己找不到好的工作了，但是现在看来，所有先前的这些面试都是为自己最后一次的成功面试做了铺垫。转眼间过完年，自己的工作还是没有着落，大年初四就从家里出来到烟台参加招聘会，还是一样的结果，得到信息，在考研结束之后本部还有一次招聘会，所以将所有的机会都压在了最后一次招聘会上。但是最后一次的招聘会可以说是让我大失所望，比起年前那次哈尔滨招聘会，这次的招聘会无论是从质量上还是数量上都相差了很多，根本没有什么特别好的公司。最后的希望就是那些在这段时间开专场招聘的大公司了，最后面试了一家看起来不错的公司，集中在两天进行了三次面试，顺利通过，最后签了这家公司。说一下自己在学校找工作和面试的一点感触
（1） 衣着
很多同学觉得只要我有能力，你还能不要我吗！其实这个观点我个人觉得不完全对，人要衣着马靠鞍，一个良好的穿衣风格能为你的印象分加分，考官往往在看到人第一眼的时候就会给这个人下一个定义，如果这个定义是不好的，在后面的面试中是很难改变的，所以一个高的印象分是通过面试的良好保证
（2） 坐姿
这个不用多说了，没人愿意跟一个坐都坐不好的人去聊天，个人感觉不用太僵硬，如果是有靠背的椅子，把背靠在椅子说上身坐直就好了，手自然交叉放在腿上，双腿别乱晃就好
（3） 眼睛
个人建议面试的时候一定要看着考官的眼睛，第一是表示尊重对方，第二是从对方的眼睛和面部表情上可以看出来对你回答的问题是否满意，如果有不满意还可以修改的要及时的修改
（4） 涉及到的问题
面试根据公司的不同所面临的问题都是不一样的，不过有一点是相同的，就是来校园招聘的公司并不在乎你没有什么工作经验，其实很多公司就喜欢招应届毕业的学生，因为好管理，所以在面试的过程中不用去表现自己确实很有工作经验，其实那些工作经验在考官眼里可能是一钱不值的，个人感觉面试的过程中，坦荡一点会比较好。很多问题也多数都会被问到，比如最喜欢看的书是什么，最尊敬的人是谁，如何评价自己的父母，大学里有没有交过男女朋友，你对大学谈恋爱是什么看法。这些问题并没有什么很标准的答案，只要能自圆其说就好
（5） 考官的风格
面试的过程中会碰到不同的考官，各种考官风格不同，也有不同的应付方法，一类考官属于黑面型考官，进来就会给你一个下马威，问问题的时候一个连着一个，速度很快，一般人碰到这种考官就会很紧张，然后脑子一片空白，会答的也变成不会了，其实这种考官也是人，这种问的目的无非是看你在紧张情况下的反应，自己只要把握住对方问的重点，慢慢回答就好。另一种是笑眯眯的类型，问问题的时候语速也不快，听你说的时候也是笑眯眯的，这种考官其实是很危险的，就在你放松警惕的时候，他会抛出在他看来很重要的问题，如果不深入考虑就随便回答很可能就被他PASS了，还有一种就是面目没有表情的，这种也是最难应付的，完成不知道自己回答的问题是对还是错，个人建议在面试之前可以多跟周围面试的人聊聊，不一定就可以从别人那里得到什么信息
（6） 公司给的资料
现在大一点的公司面试都喜欢给面试者一些光盘之类的，上面都刻着对公司的宣传，千万别小看这些东西，对于你最后面试都是一个机会，我在二面结束之后，公司发给了我一张盘，当时是个每个面试的人都发了一张，在我接到最后面试通知的时候，我把那个盘反反复复的看了3遍，内容都背下来了，去面试的时候就按着光盘上那些话的思路去回答，果然老板很满意。
总之，毕业的时候找工作不能怕辛苦，如果可以的话四处的招聘会都要去试试看看，别小看这些面试的经历，对于将来最后一次成功面试都是一种积累。找工作也要耐的住寂寞，都说考研要耐的住寂寞，找工作也是一样，在找工作的过程中，看着周围的人一个又一个的都签约了，自己还一直都没人要，着急迫切的心里确实很重，这个时候往往最容易干的事就是随便找个工作就签了，其实这是最不明智的，我周围的有几个同学因为看着别人找工作太急，随便就签了，总想着先有个垫底的，然后再出去找，其实人的惰性告诉我们那是不可能的，签了之后根本都没有再出去找工作，最后好的工作机会也都没有得到。找工作这种事，一定是努力与希望成正比的 这个帖子发错版面了。。。。放在文学原创没人看。。。发到这里来 貌似还是没人看[em07] [em07] 支持一下～说得很有道理，这里缺少的就是言传身教 顶你 学长 说的挺好 谢谢学长了 个人感觉毕业了如果时间允许的话，一定要进大的公司，
大的公司有一套非常完善的培训制度，可以为刚毕业的学生建立起一个相对完整的职业规划
小公司基本上是去了就要干活的，其它的也没有保证
所以与其随便签个小公司，不如相信自己，稍微给自己点时间和机会，去碰碰大公司
现在好多人都为了找不到工作烦恼，其实公司也是一样的，公司也在烦恼找不到合适的人做事 还有个人感觉，现在不是那种非要读研的时代了，
如果志向在研发，那一定要继续念研，因为一个本科生毕业根本就不会接触到核心的研发东西
如果只是在营销方面，就没有必要非要去念研
我是05年自动化专业毕业的，我那届念研究生的同学也都毕业了
工作也都不错
但是如果从薪资角度来讲的话并不比我多，可见，本科生并不是没有出路
大家出去找工作也完全没有必要对公司低三下四的，选择是互相的 谢谢学长 经验很宝贵啊 说得好啊，[em09] 写的很好，谢谢楼主 我看了，刚在雷达对抗原理课上看完了，我也是要转行的人。但不会走太远。也想进大公司。不应该只留在口头 顶 说得好啊 支持
对我非常有用！ 谢谢学长！ 轻轻的，我顶一下~~ 收获颇丰阿~~谢谢师兄 学长的经验很宝贵啊。 这么多人看，就是没人顶[em07] [em07] 谢谢学长宝贵的经验，说的很好！