对许多高级人才来说，求职过程中最难处理的就是薪酬问题。没有人愿意把钱刻意摆到桌面上，但人们往往容易犯一些致命的错误，导致本有希望获得的薪金悄然从嘴边溜走。
张女士想要得到的工作职位落入了他人之手，因此特意向职业专家罗先生求教。她原来是薪酬可观的一家制药公司的区域销售经理，她所在的公司被兼并后，她拿到了解雇费。她拒绝重新安置，仍然想做原来的工作，于是她发简历，联系人脉，最终确定了一个很有希望的面试机会。
但是，因她犯的一个致命错误使她失去了这个新职位。她想当然地认为未来雇主会问她有关她过去的薪金问题，她并为此作了准备。当问题被提出来时，她提到了她原来工作的收入，并说明了使她感到骄傲的255000元收入，结果她反而没有得到这份工作。
这是为什么呢？
后来她说：“我当时感到非常震惊，当问及为什么没有雇用我，招聘者说，销售副总裁惊讶我的薪水怎么这样低，他以为我夸大了我的业绩”。原来，这位销售副总裁开始的起薪为405000元，他希望被招聘的人也要在这一水平上。
张女士问：“我应如何处理这种情况？”
张女士已经犯了薪酬谈判中一个重要的错误：显示了她以前的薪金。必须牢记，无论如何，最首要的是确立你的价值。为什么呢？心理学显示这牵涉到人性，人们希望得到他们所想要的。这一点尤其适用于雇主。当你成为他们想让你加入该团队的唯一候选人的时候，您在薪酬谈判过程中就可以获得竞争优势。一旦筛选结束后，雇主便切换到“招聘模式”，试图购买你就任他们的工作。
最有效的谈判策略：首先要知道你的技能和能力是什么，市场价值如何。使用各种有效的薪酬资源求得一个数字。其次，最好是强调你的价值和你将带来的潜在结果，而无需讨论钱的问题。一旦你确定了你的价值，雇主往往会加大赌注，每月20000甚至 30000以上也不在话下。谁要是先提到薪酬谁就会先输掉，所以你首先不要提及！
当面对“如果我们向你提供这个职位，你期望的薪酬是多少？”这样一个问题，大多数求职者都会犯一个十分经典的错误，只是抛出一个具体的数字。其错误在于这个职位付给你的薪酬只相当于你原来工作的报酬。最好在他们决定你是这个工作唯一的候选者之后再转而提出这个问题。一个恰当的答复可能是：“我期望我的工作能获得公平的报酬，我很自信地认为，如果你们确定我很合适做这个工作，我们一定能达成一个协议”。
你获胜的策略是：保持谈话紧紧围绕着你能如何做好工作这个中心话题，不断地推销自己。营销你最好的优势，举例说明你过去的业绩，你将影响到雇主做出他应当雇用你的决定。一旦工作协议正式达成，那么，讨论和谈判你想要的、也值得你履行此项工作的薪水问题的时机就水到渠成。
总括来说，薪酬谈判成功的四个关键是：
1.要求公平的价格
2.推销自己，并重申你的价值
3.无论是谁，首先提到薪酬将受到损失
4.要求更多
雇主在招聘高级管理人才方面向来都表现的非常慷慨，所以只有象专家一样内行地准备并处理好有关薪金谈判的问题，你才能为未来薪资的权重增加提供更多的筹码。
