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[商业赞助,暂时置顶]范云峰是为何人?看看就知道了

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敬礼!尊敬!

我就是看不起你~~~你能怎么着我??[img]http://www.pjedu.cn/psxx/school7/happy/20030423-2.jpg[/img]

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這個水平的人。。國内應該是一抓一把吧。。。
I was uncool before uncool was cool

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如果他上论坛的话...会死的...

[img]http://www.blog.com.cn/user75/mushroomer/upload/421837000.jpg[/img] --->>www.rosapark.blog.com.cn

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以下是引用忽悠龙在2006-4-21 9:00:43的发言:
核心策略是策划的关键作者:范云峰
核心策略是策划的关键作者:范云峰

在竞争日愈激烈的市场环境下,企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略中,总有个核心策略决定着企业的发展方向。何谓核心策略?就是在常见的策略占有决定性地位,对其它策略起着指导作用并产生巨大影响,和其它类似产品有着显著区别的诉求点的策略。核心策略对企业的发展起着决定性的作用,它是企业在经营发展中众多策略的“纲”,有了核心策略这个纲,企业的整体策略便有了重心。成功的策略就是以“纲”为主的整合营销。



  那么,怎么发现核心策略呢?策划来自于生活,来自于策划人对生活不同角度的细微观察。但是由于策划人本身生活实践有局限,导致其思维方式及出发点也有所不同。所以策划人对问题及事物的观察角度也会有所差异。成功的策划人要善于发现异常,善于从不同的角度、观点来观察和发现。



  笔者有次在菜场上看到两兄弟在卖西红柿,哥哥骑着一辆破旧不堪的三轮车,弟弟则骑了辆崭新的三轮车。弟兄俩同装着从一块地中摘出来的西红柿在集市上叫卖。过了不久,弟弟车中的西红柿很快便以较高的价格倾销一空,而哥哥车中的西红柿虽然价格低廉却无人问津。



  弟弟卖完西红柿后就到一边休息去了,而哥哥却还在那里苦等买主。笔者在一旁观看了许久,建议哥哥把车中的西红柿换到弟弟那个新的三轮车上去卖,过了没多久,西红柿也很快卖完了。那么,是什么原因导致新车中的西红柿很快卖完,而旧车中的西红柿却无人问津呢?原因很简单:在太阳底下,新车中的西红柿显得又红又亮又新鲜,所以尽管价格较高,却能很快售出。由这个案例我们可以得出:策划来源于生活,来源于人们对生活的不同观察点和出发点。



  笔者长期从事营销管理、营销策划方面的工作,我的名片上自己题诗为:“有事找我,没事聊聊。”这种聊聊便是我们创意的源泉,同时,对于核心策划的形成也起着很关键的作用。不同思维的人,就有着不同的观点。大家聚在一起,产生思维碰撞,就能产生不同的招数。对于发现核心策略起着很大的推动作用。



  在为上海爱特空调作河南市场的创意时,就深深得益于此。刚开始,我们先从为消费者提供便利的角度出发考虑问题,把爱特空调定位于:握在手中的空调。可是有人提出:应该从市场氛围来考虑。爱特空调原产于上海,而上海人向来以精明而闻名全国,建议广告诉求点定位于:精明的上海人喜爱的空调。可是同时,还有人强调:质量是产品的生命,应该从质量方面来考虑产品定位,于是又提出了:“打开箱质量不合格,赠送一台同样产品”的诉求。结合以上种种创意,经过我们周密的市场调查和反复的论证,我们决定最终把爱特空调的广告诉求点定为:“精明的上海人喜欢的爱特,你喜欢吗?”“打开箱不合格送你一台,你反对吗?”结果,爱特空调不仅顺利地打开了河南市场,还在当年的河南市场销售排行榜中名列前茅。由此可见,策划找着核心并不难,只要从生活出发,勤于琢磨,就能很快产生成功的核心策略。

★★消防队★★------>天蓝蓝

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龙哥,俺不知您说了些什么,但这个家伙来威海的时间\地点,您别忘记告诉我一下,我要去看看,门票你给我搞好了

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发这么多干吗啊

郁闷啊

没意思

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人是很牛,但为什么不免费给我们做一堂讲坛呢???????

真是,还想着那点钱……

[此贴子已经被作者于2006-4-24 19:28:44编辑过]

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