从SP版m6的推出，看魅族销售策略的失败
sp的三星液晶只会比tp的东芝液晶更好，问下液晶产品的业内人士就知道了。
如果东芝液晶比三星液晶好，那 m6 刚推出tp时官方为何始终不说显示屏的品牌？倒是现在sp版出来了，为了进一步争取市场，隆重推出三星屏概念，这不就等于说官方认为现在买m6的sp版只会比以前的量更足、价更廉吗？
如此明摆的事，一看就知道了。
魅族的销售策略本身应该说策划还是不错的，但是实际执行效果和市场反应来看，魅族m6的销售策略肯定是个得罪老客户，不讨好新客户的结果。为啥这么说呢？m6在国庆前官方就说了国庆期间不降价，以稳住消费者尽快购买m6。然后呢，国庆节刚过，官方立马推出了sp版，提出了2个新卖点：降价150-200元（1G/2G），显示屏改为业内最好的三星屏（公开宣传是三星屏，虽然没有明说最好，但内行人一看便知），不但性能更好，价格也更低了。魅族这种做法，老客户会没意见吗？特别是国庆节刚买了tp版m6的客户。这次大幅降价给魅族老客户的教训是啥？我想我以后如果想买魅族的产品，一定会等到价格最低时才出手，不但货更好而且价更低，我会非常耐心地等待魅族的突然大降价。如果魅族的客户都这样想了，那后果是非常严重的，得不到客户及时支持，魅族的产品成本会直线上升，很不利于魅族的生存和发展。
魅族的销售策略也不会讨好SP版的m6新客户，因为699元/899元的价格相比市场上其他品牌的同类产品，性价比还是不够高，而且m6存在比其他品牌多得多的固件bug。
虽然这次降价也只有150-200元的绝对幅度，对数码产品来说是不足为奇的，但是我觉得魅族的销售策略的策划失败之处是显而易见的，策划人的用意明显脱离市场普通客户的感受，采用了不恰当的杀鸡取卵的不厚道做法，长远来说，降低了老客户对魅族品牌的信任度，我个人这种感觉也比较明显。
造成销售策略失败的还有一个重要原因是魅族的技术开发能力。sp和tp两个版本太像了，产品功能和性能几乎没有差别，但相对价格却差别很大。魅族的技术开发团队由于技术力量的限制，没有办法依据价格差别开发出有差别的性能和功能的两种档次的m6产品，使得销售策略在面对市场其他品牌的同类产品的竞争面前束手无策，拿不出办法来，不得以才使出现在这种既提升部件又降价的失败销售策略来。
其实呢，我认为魅族的最根本的问题就是技术问题，魅族的后续产品将很难突破m6，技术开发能力是制约突破的最大问题。m6的bug到目前为止还是没有很好消除，在存在不少难以解决的功能和性能bug前提下，固件开发又要迎合市场搞噱头新功能的开发，以进一步扩大市场销量。我认为魅族的这种境遇是很难在新产品上有大的突破的，是做不好产品的，同时也将会因此失去很多老客户的信任和支持。我不希望魅族这样走下去，那只能是条下坡路，而且是很陡的下坡路，请魅族的决策人注意这点。
其实呢，这次魅族的销售可以做得更好些的。让新老客户多体会到一些降价的诚意便是了，不要为了一点点眼前利益，把对客户的诚意和产品的信任感丢失了，这是最得不偿失的事了。
请以后魅族的销售们和决策们多了解这些，保护好好不容易建立起来的市场口碑，尽快完善M6的bug,甚要，甚要。
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