在这一刻，我没来由的紧张起来，我知道这次面试将直接决定我能否进入公司，没有任何的预热，我必须马上进入状态。
总监：“为什么从以前的公司离职”（顺便说一句，这个是每个公司必问的问题，而回答起来却很有学问，希望想换工作的学弟学妹们仔细考虑）
我：“个人原因居多，我希望能够有更好的发展”
总监：“原来的公司没有给你发展吗，你没有学到任何东西吗.”
我：“我只能说我并不适合原来的公司，但这并不代表我不适合贵公司，原来的公司是一家很不错的公司，而且我也很感谢它，它给了我第一份工作，让我知道了什么叫做销售。”
总监：“你期望在我们公司能学到什么。”
我：“每个公司的性质都是不一样的，做事的风格也是不一样的，这些如果我有机会进入公司都是需要慢慢体会的。”
总监：“你以前是作显示器渠道的，那怎么对待代理商的抱怨。”
我：“对代理商无非就是四种方法，晓之以理，动之以情，威之以吓，诱之以利，对待不同的代理商方法肯定是不同的，关系好的用交情，贪小便宜的给利益，怕事的要吓唬。”
总监：“那我就是一个代理商，我就是觉得你的显示器不好卖，三星的好卖。”
我：“我会为代理商进行产品细分和产品对比，首先从产品端说服代理商，同时以我们的利润空间大过三星的为进一步的说辞。”
总监：“我不管这些，我就是觉得三星的好卖，你的不好卖。”
我：“那请您说出来为什么三星的好卖，是三星的市场宣传作的好还是其他方面的原因，我可以申请资源配合代理商在当地的动作。”
总监：“我不愿意听你说这些，我还是觉得三星的好卖。”
我突然意识到我如何回答都不会得到一个对方满意的答复，对方压迫式的提问已经打乱了我的思路，于是我放缓了自己的回答，笑了笑
总监：“笑什么啊，回答我的问题。”
我决定赌一把，成了我就进公司了，不成我就滚蛋
我：“如果我手下真的有你这种代理商，总是抱怨还不干活，早被我干掉了，我还能给你这么多机会跟我说三星如何好，有听你抱怨的时间我早就找出来更多的代理商了。”
说完之后，我屏住呼吸，观察总监的反应。
对方笑了笑，说：“你先出去等一下，我们要商量一下。”
我不知道自己是赌赢了还是赌输了，只能走到公共办公区里，安静的等待结果
[ 本帖最后由 忧伤的翅膀 于 2008-1-28 16:56 编辑 ]
